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学校周边的文具店也开始让人不省心了?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-06-13

最近刷新闻,总能看到不少关于学校周边文具店的负面信息,类似这样的:

文具店新闻

甚至这样的....

校园周边文具店新闻


一方面体现了学生文具行业存在不少不良商家,利用学生们的好奇心和好玩的天性,用不正规的产品与服务来吸引学生到店消费,赚着昧良心的钱。但在这些令人感叹的新闻背后,也侧面反映出了目前大多数文具店的现状:竞争大、利润小。

如何转型和调整经营思路对文具店来说就显得尤为重要。


文具店经营


大部分文具店长在经营门店时都会遇到这样的问题:

问题一:不知道怎么进货?

一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着店铺的生死,如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求,店铺位置再好,促销的方法再花哨,生意都不会好。

正确的做法是量少款多,进货及时,勤跑市场。但同一种品类的文具不要过多的重复,例如同样是0.5的黑色中性笔,店内有多至四五种不同品牌,加重库存负担之外,也让学生选择起来很困难。

文具店要品牌和杂牌结合起来做,这样不仅可供顾客的选择性比较大,文具进货渠道也宽得多。


问题二:货是好货,却卖不出应有的身价。

人有吃相,货物有卖相,吃相不好,印象减分,若文具产品卖相不好,自然也会掉价。这还真是必须借助一些专业的道具方能达到好的展示效果,而且顾客在挑选过程中本册一些商品容易发生倒乱现象,若不及时处理,客户体验不佳,所以商品展示就得依赖专业的道具!


问题三:不懂捆绑销售。

将同类产品进行捆绑销售,既方便又易促进销量,例如10元4个本子、10元3支笔这样的模式,十元好几个这样的价钱会听起来让人觉得既便宜又实惠,绝对是促进销量的法宝,又能处理掉囤积的商品,增加流动资金!


问题四:促销方式太简单。

促销不能是一般的促消,不能太简单,太简单了,促销也就成了白送。学生大多数爱玩,喜欢新鲜的事物。可以采用消费积分送新品体验等活动方式做促销。


问题五:不注重店面形象。

店面形象不仅指店铺给人的视觉感受,也指给人的整体印象。像上面新闻中的文具店,为了一时之利“伤害”学生,还会有良好的口碑么?


开店容易守店难,都说文具人每天操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱。其实只要做到不断优化自己的店铺和服务,坚持诚信经营留住老顾客,必定会成为周边知名的口碑店铺。致敬每位优秀的文具人~



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