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为什么会有人觉得文具行业难做?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-06-14

我们先看一组网络数据:近几年,我国文具行业稳步增长,销售收入从2012年的604.55亿元,增长到2017年的1191.04亿元,规模以上企业数量从2012年的626家增长到2017年的823家。

近几年我国文具行业运行情况如下图所示:

近几年我国文具行业运行情况

(数据摘自网络)

也就是说,文具行业市场潜力巨大,消费者购买力持续增强。但为什么还有人觉得文具业不好做呢?

众所周知,树之所以立于地靠的是根,根之所以能抓住地靠的是地给予的养分,这就如同我们文具行业三个系统一样、[厂家]、[品牌代理商]、[终端零售商]三者是密不可分的,是互帮互助的,地不肥则根不稳,根不稳则树欲摇。


厂家篇

杜绝抄袭,原创至上

奔驰曾在BMW100周年庆典的时候送上一封祝贺信,其中有这样一段话:

英雄惜英雄不怕有竞争对手,竞争对手是自己前进的动力,模仿是没有出路的,要有自己的品牌形象、自己的设计团队、自己的风格、才会一直有需求。

比如乐普升文具,二十多年一直坚持自主原创;坚持自主生产,拒绝ODM,确保每一件出厂的文具从原材料、半成品、成品、包装出厂,全过程都严格控制。从而形成了个性鲜明的设计风格,研发和制造优势。


乐普升注塑车间

(乐普升注塑车间)


代理商篇

第一、稳中求进,以退为进

很多代理商手上的品牌不止一家,甚至可以达到十家,僧多肉少。现在都说自己生意难做,库存大。难消化,那何不稳中求进,以退为进呢?

除去售前售后服务还有线上的因素在,其实每年学讯期找代理商进货的,基本都是固定的,再深入了解一下,你会发现他们每次拿货的量也差不多。为什么会不赚钱呢?因为你的“菜”中有精华也有糟粕,代理商要做的就是取其精华去其糟粕。


第二、销售往往比产品更重要

一个好的销售,热情的服务比价格战要实用得多。代理商经常会遇到两件事:第一跑到你的店里问你没用的品牌;第二你发现市场有某些品牌在崛起就跟风买,从而想自己也去拿一点卖,但却忽略了这个市场的“饭量”已经在那了,有了新欢忘了旧爱,可是旧爱在你仓库默默的堆灰啊。

品牌的创造力竞争力固然重要,也需要一个好的销售去支撑、去维护、提高自身的服务与销售技巧也是将自己立于不败之地的核心因素。


终端零售商篇

第一、服务与售后

既然我们入了文具这个行业基本就和耍性子 发脾气绝缘了。刁蛮的客户可以巧妙的去交谈,是我们的问题就要承认错误,并改进,不是我们的错误,耐心沟通,和客户去争吵是没有意义的。顾客总是想自己的购物环境舒适 ,购物的过程愉快,做到这两点,何愁生意不好做。


文具店终端零售

(图片来自网络)


二、产品陈列、品项齐全

终端和代理是截然相反的两个存在。终端讲究的是货要齐全款式新潮,打个比方,为什么卖同样的产品,总是进他家多一点?这就有很多学问了,你怕担风险,有库存只进几个品牌,别人走进来问这个没有,那个也没有,久而久之会给客户一个印象,他们家货品不齐。哪怕下次想去买一个你们家有别人家也有的东西,他往往就会选择货齐的那家人的。

消费分两种,感性消费和理性消费。感性消费就是可能他只需要一支笔,可是看到好看的本子也会想买几本。理性消费则是带目的的消费,可是人总是感性和理性并存。打好提前量是关键,让客户的理性与感性都能在你的店里发生,就要看前期的基础打的牢不牢固,货品的齐全就是胜利的基石,要敢于接受新潮产品没卖过的产品,不要怕压货就怕没有货。




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提供修正带、点点胶、儿童画材等学生文具批发服务,欢迎咨询加盟。



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