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文具店陈列三大吸客原则

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-10-09

文具店陈列三大吸客原则

传统的文具店,给人的印象大多是这样的:昏暗、杂乱、狭小的店面里,穿着随便的老板或老板娘百无聊赖地坐着,望穿秋水地等待着顾客的上门。

虽然近年来部分文具店的购物环境有所改观,但总体而言,大部分中小型文具店都没有跟上市场的步伐,在形象和服务方面的发展相对滞后,这在一定程度上造成了社会公众的思维定势:文具店就是低档和便宜的代名词。如何挽回文具店“形象”?乐普升文具认为,首要解决商品陈列问题:

文具店陈列“三项基本原则”

1.一目了然

文具店经营的品种比较多,容易给人杂乱的感觉,因此产品分类陈列就十分关键。比如分为文管用品、修正用品、书写用品、装订用品、耗材等大类,划分不同的区域集中陈列,每一大类里面再根据规格或品牌进行小分类。

2.整齐干净

做好货架的清理、清扫工作。这是陈列基本的工作,随时保持货架的干净整齐。所有商品清洁、干净,没有破损、污物、灰尘,否则,顾客的购买欲望将会降到冰点。

3.便于取放

货架一定要丰满,这样可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象,有资料表明,丰满陈列可平均提高24%的销售额。但前提是不能影响顾客取放,所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离,这个距离要掌握合适,以手能伸进去为宜,太宽了影响货架使用率,太窄了顾客无法拿取商品。

4.先进先出

所谓“先进先出”,指的是根据产品上架时间的先后,把已经陈列一段时间的产品放在货架外端,将新补充的商品放在货架的后排。如果不按先进先出陈列的原则,后排面的商品将会永远卖不出去。虽然文具产品一般不存在保质期的限制,但陈列时间长了,难免存在“过时”的问题。

陈列是一门学问,文具店的商品陈列问题对于商品的销售影响很大,所以作为店家一定要有足够重视。


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