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干货|5个技巧解决文具店经营问题

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-11-29

总有些人说,文具店经营得好太难了,怎么经营一家文具店才算是优秀的?

乐普升建议,至少需要做好以下五个方面:

选址;经营范围;选好商品;积极促销;掌握经营小窍门。


选址

选址对于一个文具店非常重要,这在很大程度上决定了一个文具店生意的好与坏。有的店主可能会觉得人流量越大的选址就越好,但事实不是的:

客流量大不等于销量大。由于文具有固定的消费群体,以文案人员和学生居多,因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托,而不是人流量大的地方就一定好生意。同时,选租店面时,避开那些闹市区,还可以为销售带来更大的利润空间,也降低了经营风险。

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经营范围

即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位,这决定了一个店的商品结构。现在多数文具店都是以下几种模式:文具+食品,文具+图书,文具+礼饰品,文具+百货等。当然也有兼营三个品类以上的。所以开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。

文具店经营范围

选好商品

现在人们的消费品牌化趋势越来越明显,文具店经营也应注意这点。以品牌为主,杂牌文具为辅的形式,满足不同层次消费人群的需求。

文具店商品选择应以知名品牌为主

积极促销

一是买赠,学生文具店的客户大多为学生,购买达到一定金额赠送一些小礼品还是讨同学们喜欢的。

二是会员制,制作会员卡进行积分兑换(集印章兑换这种套路大家都玩过吧)。

三是做一些小型的促销活动,比如在学生开学的日子在校门口或店门口摆一个小摊搞搞促销。

四是可以和附近的学校沟通,对学校的活动进行赞助。

文具促销活动

掌握经营小窍门

一、排列整洁、陈列饱满,店面环境是用户体验指标啊;

二、经常补充新品,让客户感觉每次来都有新东西;

三、及时处理滞销品,可以采取降价,搭赠,找进货商退换货等。

四、保证畅销品有一定的安全库存,大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的,所以一定别让这些畅销品断货。

五、男生往外走,女生往里走。女孩子挑选文具的速度对比男生要慢很多,因此适合女生的文具靠内,可以缓解高峰期店内人流量压力。


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