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与文具店生死攸关的5个方面?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-09-25

总有人说,经营文具店如何如何的难,怎么才能经营好文具店? 至少需要做好以下几个方面:

一是选址;

二是确定经营范围;

三是选好商品;

四是积极促销;

五是掌握经营的一些小窍门。

文具店经营

1选址

选址对于一个文具店非常重要,这在很大程度上决定了一个文具店的生与死,或者说生意的好与坏。根据大部分商家的经验,大多数生意好的学生文具店多集中在学校周边。镇上的话,大多集中在每个镇最繁华的那条街。


2确定经营范围

商品结构,即文具店的两个主要经营方向为学生和办公。即消费群体主要是面向学生还是面向各种企业、机关单位,这决定了一个店的商品结构。现在只卖文具的文具店很少,多数文具店都是以下几种模式:文具+食品,文具+图书,文具+礼饰品,文具+百货等。当然也有兼营三个品类以上的。所以开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。


3选好商品

那么多琳琅满目的商品,如何选择就成了大问题。建议是以品牌商品为主,杂牌商品为辅。现在人们消费是品牌化趋势越来越明显,经营文具店也一样如此,店里有知名品牌的文具,那么这些品牌拥簇就成了潜在的消费群体。如果店铺在小镇上,一般消费比较弱一点,所以补充一些杂牌文具来满足低消费群体,具体比例需要在经营中摸索。


4积极促销

新开的店因为没有客户积累,所以积极宣传,积攒客户就必不可少。作为文具店具体有以下几种促销方式:

一、是买赠,学生文具店的客户大多为学生,购买达到一定金额赠送一些小礼品还是讨同学们喜欢的。

二、是会员制,制作会员卡进行积分兑换。

三、是搞一些小型的促销活动,比如在学生开学的日子在校门口或店门口摆一个小摊搞搞促销。

四是可以和附近的学校沟通,对学校的活动进行赞助,还可以有很多形式,就不一一展开了。


5掌握一些小窍门

一、排列整洁、陈列饱满,货卖堆山货越全越卖货这道理大家想必都懂,货多了如何陈列,如何让商品自己说话就考验店主的经营水平了。

二、是经常补充新品,学生文具的特点就是更新速度快,排面新鲜吸引顾客。

三、是及时处理滞销品,可以采取降价,搭赠,找进货商退换货等。

四、是保证畅销品有一定库存,大概60-70%的销售额是由畅销品贡献的,所以一定别让这些畅销品断货。

五、是男生往外走,女生往里走。一般男生选购文具的速度比较快,女生则需要选较长时间,把适合男生的文具靠外,女生的靠里,有助于分散人流,缓解店面空间不够的压力。




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