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校周文具店生存干货

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-09-07

“满足目标顾客的需求”是每个文具店的使命,校园周边的文具店更是如此。学生群体使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快,但是消费能力并不算高,因此,想要获得学生群体的青睐,仍然需要下一番大功夫。开学季这段期间,你的文具店做到以下几点了么?


关于备货

1.校周文具店在6月份考完试之后,就应该准备开始慢慢整理店内产品,记录需要备货的常卖品型号和数量,陆续开始补货,一直持续到8月份。这么做的原因是中间要边上货陈列边打扫店内卫生,再一个新品也是陆陆续续地到货,所以备货的时间和持续的时间长一点。

文具店


2.每年开学的畅销品可以用电脑记录出来,这样备货的时候不会丢三落四地忘记。这些东西基本都是开学老师会交代学生一定要买的,所以开学那几天销售量会比较大。

3.文具新品根据自己商圈的销售商品的特点和店内陈列位置大小进行选购,比如文具店属于中学商圈,挑选新品风格都是简约型,数量一般是全部陈列上货架。

4.暑假开学可以增加比较新颖有特点的产品,比如现在流行的网红同款的东西,跟着潮流走准是没有错的。


文具陈列

1.店内产品陈列结构调整。店内的文具陈列定期调整,不全部是调整品类位置,还包括品类陈列面的大小、货物饱满度和整齐度等等,这样做能给人新的感觉,学生大多不喜欢一成不变的老店。

文具陈列


2.新品区设定,如果文具店内面积小,新品可以用爆炸贴标明,集中陈列。有条件的大店可以用场景化打造,比如地贴,海报,主题新品广告等。

3.开学学生需要的是文具,校园周边店一般都是小店,所以文具陈列方面相应的增加(比如笔,笔芯,本子,笔袋,包书皮等),把其它商品陈列缩小(比如办公陈列面),等到开完学再调整回来。


开学活动

开学每个店内都必不可少地都需要促销。开学活动除了推广产品和吸引人气之外,同时还可提升销量。小店开学活动简单即可,例如开学进店消费了就送东西,店内消费多少送商品,一切以提升店内销量为主。开学活动简单明了即可,不宜太过复杂,除非是新店开张,开学本来就很忙,想做什么大活动可以放在10月份之后的淡季。

文具行业市场很大,每个文具人都应当把它当成自己的一份事业做经营。希望各位开学大卖!




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