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干货|销售淡季,学校周边文具店如何提升营业额?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-01-15

学校周边文具店如何提升营业额?


一说到开文具店,大多数人第一反应都会选择开在学校旁边,流量大风险低,但同时竞争也激烈,利润偏低,那么学校周边文具店日常经营应注重哪几点呢?乐普升为您准备几条销售干货:


“精”准货源

现在人们的生活水平提升,孩子文具的购买档次也日渐上涨,文具店适当进三菱、无印良品等少量的进口文具,大部分铺货选择当地批发商贸城进国产文具,例如修正带多以乐普升为主,本册多以联华等为主。店铺也可跟上潮流,设置手帐专区,产品如花边带,手帐本,胶带,贴纸等,都可通过电商平台进货。


产品的陈列

陈列做得好的标准,起码需要产品整洁,一目了然。产品可以按照需要和功能来进行陈列,从功能上来可以分成几大板块:书写工具、修正带文具、本册、美术用品、玩具礼品类、饰品电子产品类、办公用品类进行区分。产品局部陈列要从小到大,价格从低到高来进行陈列。

产品的陈列还应该进行季节性的调整,特殊节日应该在店面较好的位置进行陈列,现在节日越来越多,人们也越来越重视各种节日,季节性的产品一定要全,要新鲜。抓住两个开学季、圣诞节这种重大节日,店面整体要有气氛。

文具产品陈列

在销售淡季如何提升营业额

整年来讲,文具店下半年比上半年要热销一些,加上下半年教师节、万圣节、圣诞节等热门节日,也带动了文具和玩具的销售。上半年比下半年要淡一些,暑假是相对清闲的季节。不过上半年的节日也非常多,抓住几个节日,3.8号妇女节、愚人节、520节、母亲节、父亲节、6.1儿童节,可以带动店内文具销售,而且夏季的需求品非常的多,防晒口罩、眼镜、太阳帽、冰凉贴、风扇、折扇都是夏季需求品。暑假寒假期间,文具店可以进一些假期作业辅导、学习建议的读物等,同时开始各种进货和整理货架,为新学期做好充分准备。



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