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校边文具店经营,“拼”的是什么?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-10-08

校园周边文具店竞争这么大,如何在众多店铺中脱颖而出?我们需要先知道,文具店经营,到底拼的是什么?

产品

好的产品才能吸引顾客,所以我们一定要把好产品进回来,给我们的顾客。

顾客群体之间的相关文具礼品零售信息传播首先是商品的传播,包括款式、功能、品牌、价格、规格、使用感、美感等等,之后才会关注在哪买。

校边文具店

陈列

陈列是一门很大的学问,店里的黄金位置就那么多,所以我们一定要把新品、必要的产品摆放在黄金位置。像橡皮、自动铅笔这些东西摆放在普通位置就可以了,因为这些东西,学生肯定会问。在摆放之前,先明白陈列的目的,才能事半功倍:

— 商品陈列目的 —

1.便于顾客寻找与拿取

2.店面商品容易管理 盘点/订货

3.配合商品的销售,以达到提高销售和毛利的目的

4.展示商品的量感与质感

5.以商品美化卖场


卫生

文具店一定要把卫生搞好,这样顾客才不会流失。那种老式的杂乱无章、光线昏暗的文具校边店形态,早就应该摒弃了,与时俱进,才能不被市场和消费者淘汰。


颜值

这是个看“脸”的时代,顾客对于好的文具店面会形成极强的店面辨识度、记忆度、美誉度,但这些好感一定要转化为顾客商品购买力,要不然光有入店率而没有成单率,店面口碑的价值则无法体现。

所以不管是店铺装修还是产品本身,除了品质之外还需注意颜值,现在校园周边文具店大部分顾客都是00后,10后,好多学生买文具首先要看颜值,他们买文具不一定是需要才来买,只是因为好看。





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