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文具批发商如何应对现在的局势转型?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-09-05



现在的时代是一个信息发达的时代,文具批发生意从以前的集中配货过度到了分散型供货。大部分生产文具厂家现在也在逐渐向销售+生产的模式转型。这使得中间的批发商的生存空间越来越小,那么现在的批发商应该如何应对当下的形式来转型呢?


首先明白现在我们的生意为什么越来越难做了,以前我们的生意好是因为信息的不对称。早期的批发商都是赚的信息不对称的钱,很多人没有货源,正好你能找到上游的厂家,而下面的终端商也需要有一个供货商来支持。所以只要有货就能挣钱,这种现象在北方比较多,现在的交通和信息四通八达已经过了那个年代,所以很多批发商感觉钱不好挣了,其实这时到了一个转型的关键点也就是需要做出改变的时候了,改变或许还有一线希望,如果墨守成规迟早死路一条。

 



转型的关键一向服务转型,由原来的你需要货我供货向服务多元化发展,即给下游终端商提供更多的服务内容如销售数据的分享,店面升级的策划,店员销售技巧的培训等,增加客户和我们合作的粘性。

 

转型的关键二:培养文具公司自主品牌的发展,现在大部分生产厂家的战略规划都是要控制终端市场,即分公司直接到终端店省去了中间批发商环节,这样做的目的就是增加利润和商品循环的频率,批发商最终会成为厂家的一个大型终端商,而办公用品不是一个高价值的品(这里说的高价值是指企业在购买回去后会为其创造的价值。比如一支中性笔如果能治疗癌症就是10万一支也会有人要。可惜他创造不了那么大的价值。)未来办公用品需求只会朝经济实用化去发展,品牌化会越来越薄弱。这就需要批发商来自主化运营,和生产型厂家合作定制商品。只要达到经济实用就会有一定的生存空间。





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