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文具店抓住三个“要点”才能赚钱盈利

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-08-19

很多人都认为文具店赚钱难,一是竞争大,二是利润低,经营成本高。其实这些都是客观因素,只有从主观上下手,文具店才能赚钱盈利。

文具店经营

1、文具店货架的产品要“精细”

一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着店铺的生死,如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求,店铺位置再好,促销的方法再花哨,生意都不会好。

不同地区不同商圈的文具店,商品的选择和配置就会有所差别,需要根据消费客户进行商品的精细化定位,比如学生和办公室人员是主要的消费群体,他们一般对货物的质量和款式十分挑剔,所以,进货时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。因为文具属于易耗性的常用品,对于消费者来说,每天都要用到,如果质量不过关,将会对工作和学习造成很大影响。如果文具是在写字楼附近,投资就相对大一些,通常就要高中档兼有,商品种类也应多一些,并根据其用途细分好各种文具的档次和价格。像这样的文具店,店里文具的价位可能是附近所有文具店里卖得最高的,虽然销量不是很大,但利润相对可观,因为来店的顾客一般是附近的公司和单位,他们来购买时看重的是产品的品质和外观,而价格倒在其次。因此,这类店铺在进货的时候也有针对性,对于质地和外观这两方面就特别讲究。


2、文具店选址要做到“精准”

店址选准对做生意的意义毋须赘言,要紧的是,对于文具店来说,店铺的选址何为准?李小溪认为,要注意几个方面:能否为顾客提供舒适放心的周边环境是选址要考虑的第一要素。选址时,还要注意观察周围的消费能力情况,重点考察如公司、行政办公区、学校等集中区域,首选目标是时尚商场、文具玩具城、学生专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,大部分是年轻学生或是年轻家长,这类人群拥有极强的消费需求,基本属于冲动型消费,追求文具的款式亦追求品质,他们是文具消费者的中坚力量。要根据商圈大小,合理规划店铺的面积,这样才能够保证更好地进行商品的陈列。一般来说,文体店的店面不需要太宽,二三米较为合适,但要有一定深度。在装修上,可以风格简单,但是货架设置要合理,给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。并且,店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。


3、文具店经营手法要“灵活”

促销手段要灵活——对于文具行业,损耗是成本控制方面一个比较大的问题。由于不断有新款文具面世,冲击市场,一种文具在货架上摆上一两周卖不出去,就可能再也卖不出去了。据业内人士估计,现在整个行业平均压货率达10%以上,即使是控制得好,生意比较兴旺的店子,损耗率也在2%~3%左右。较高的损耗率决定着整个行业必须采取有效的手段进行促销。

经营范围要灵活——深入调查过各店周边人群的消费水平、需求商品,然后根据需求搭配不同的商品。比如店在小学附近,就靠新款动漫文具、贺卡、同学录等赚钱;在中学附近则靠乒乓球、羽毛球、复印等赚钱。




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