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文具店如何做好开学季文具促销活动?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-09-04

最近是开学季,文具热卖,各种学生文具经营店的文具促销接踵而至。面对激烈的市场竞争,搞好文具店的开学促销活动非常必要。例如开学必备文具礼包,购买教辅图书满多少额度赠送多少元的免费购书券等等方式。

文具促销

而在具体策划上,有几项工作要做好:

1、文具促销需要准确定位,主题鲜明。是想起到怎么样的效果,到底是传达给消费者品牌形象还是实现销售增长,还是将库存产品清空。

2、确定文具促销的制定促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销,一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配,例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。

3、确定文具促销时间,促销时间宜早不宜迟。比对手早三天,以免被对手抢先,再好的策划也要把握好时机。围绕某个主题还是某个环节展开的促销更有条理。

4、营造好文具经营店现场氛围。如pop海报要出彩,促销字眼要醒目,进而刺激顾客的购买欲望。

5、制定一个恰当的销售目标和激励方案,折扣要明显,不要搞的太复杂,让人感觉便宜的感觉越明显,这样的学生文化用品的促销方案成功几率越大。

6、控制文具促销活动的成本,要“因己制宜”,这样才能有较好效果。


如果从“商品促销”这个角度去考虑消费体验这件事,可以总结为[七个导购阶段]:

1、提升商品的价值感

2、锁定目标消费者

3、给予提示,让顾客一眼看见你

4、引起兴趣与欲望

5、确实传达信息

6、引导消费者采取特定行为

7、提供持续的满足



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