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文具店如何高效有序地做好品类管理?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-04-29

如果我们把文具行业的发展分为初级阶段、发展阶段、竞争阶段、成熟阶段的话,目前应该已经进入竞争阶段,竞争的方式也由单一的竞争转向服务、价格、管理、购物环境等多方面的竞争,面对品种这么繁多的文具用品,如何高效有序的完成品类管理显得尤为重要:


目标性品类

即文具店最喜欢客户的品类,让顾客觉着要买这些商品就应该到这家文具店。

从文具店角度来讲这些品类就是“聚客类商品”。例如文具店的优质品牌爆款,类似乐普升965经典款修正带,这些商品一般称为目标性品类,顾客为了购买这些商品,可能会从其他商圈专程来买自己需要的目标商品。


乐普升修正带文具


常规性品类

这些商品通常其他文具店也都会售卖,而且价格也都差不多。顾客不会在心里指定非要到哪家文具店去购买,例如学生类橡皮。

文具橡皮


季节性品类

只有在某个季节或节日里才能大量动销的商品。例如开学的笔、本子、圣诞贺卡、教师节礼品、毕业季同学录等等。这些商品在旺季的时候要重点陈列、醒目促销,过了某个时间段就应该“归原位”甚至暂时下架。


方便性品类

针对文具店来讲,饮料食品、复印打印等都统称为方便性品类,因为顾客到文具店里来的主要目标不是这些商品。


主推类商品

也称为“盈利性品类”,这完全是文具店从自己角度出发定义的品类。这些品类要么是替代性比较强的品类,要么是独家的品类,要么是市场维价类的商品。




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乐普升,知名文具制造厂家,提供修正带文具批发服务,

20年来以“专注品质,创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。



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