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文具店面积不够大怎么办?店长必看经营干货

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-06-15

文具店经营经常会遇到一些问题,例如有些店面虽然地点不错,但是面积小,产品有限,想上新品又苦于增加不了货架。

对于新品层出不穷的文具行业来说,假如你的店面少于40平米,这是比较危险的一种情况:一是无法丰富产品;二是竞争对手随时有可能在你附近开更大面积的店面;三是无法扩建,让你心有余力不足。


解决措施:

①增加产品的周转率;

②收缩战线只做核心的几个产品,不要做强势品牌的非核心品类产品;

③使用壁挂槽板货架,尽量多展示产品。


渠道问题

存在进货成本特别高、进货地方零散、货源不充足、补货慢这些情况,那就是明显的渠道问题了。进货渠道就像部队的后勤,一旦出现问题,就会影响前线的战斗力,进货渠道通畅才能确保营业员有用武之地。渠道有问题的话,会严重的分散店主的精力,再好的店面、营业员都会大打折扣。


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解决措施:

①渠道问题事先预防胜于事后解决,开业前应多多对比供应商,找一家品种比较齐全,物流比较完善的供应商,假如是开业后发现渠道有问题,要尽快查询到经营品牌的最近代理商,争取当地代理商给你供货;

②尽快提高知名度,让厂家或经销商主动找上门来;

③多在阿里巴巴上寻找,挖掘,找到厂家,通过厂家了解到当地的经销商。


换季问题

假如出现当季商品卖得慢、每个季节过后总会有积压商品存在、产品跟不上市场节拍这些情况,那一定是换季环节出了问题。及时换季是零售业很重要的一个环节,它直接影响到资金周转和市场占有率。新款上市会带来一个消费小高潮,但时间很短,假如上得慢,这个高潮就过去了,会让消费者觉得你的季节产品更替慢,想买新品一定不会先来你这里,而季节产品一积压就要一年时间,假如资金原本就不充足,对资金周转就无异于雪上加霜了。


解决措施:

①学会销售预测,每个月做一张产品销售图,以销售数据为基础,预测下一次进货销量;

②增加季节概念,不管有多少积压产品,应上下季商品时就一定要上;

③抛却“舍不得”心态,该降价的降价,该促销的促销。


竞争问题

中国市场竞争情况向来恶劣,很少有人会从附加值、服务、品牌上做文章,基本上的招数就是价格战和攻击战。价格战的恶果是:引导了消费者只会比较价格,不会去比较附加值。假如大家比拼的是附加值,那消费者的观念就不会在价格上,就会转到哪家店面的附加值更多、更好这个方向来,这样的话文具店大部分的精力就会花在产品上、服务上、品牌上,格调上。经济发展的定律告诉我们,这一定是文具店最终的走向,因为一个只会打价格战的市场一定是无可救药的市场。


解决措施:

①适应市场情况,尽可能的保持与市场价格平衡;

②尽量的提供产品附加值;

③寻找出自己核心竞争力;

④开通多种营业方式,让相同的价格能产生更多的利润。



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