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文具店经营5大误区,看看你中招了么?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-06-02

现在单纯只卖文具的文具店很少,大多数的文具店都是以下几种模式:文具+食品,文具+图书,文具+礼饰品和文具+百货等。当然也有文具店兼营三个品类以上的。所以在开店前应根据自己的实际情况确定经营范围。同时要避免几个重要的误区:


经营的品种越多越好

文具品类很多,务求齐全但并不是越多越好,正确的做法是考察周边客户群、针对客户的消费水平及消费习惯选择性价比的产品组合,在满足文具产品结构完整的前提下,尽量避免同等质量、价格、性能的商品有重复或重复太对,这样不仅会让库存压力过大、增加采购成本,同时也让消费者不知道该怎么“选”,增加经营风险。


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商品越便宜越好卖,利润也越高

从目前文具消费层次占比来看,现在人们消费时品牌化的趋势越来越明显,如果经营定位太低,不能满足中高层次消费需求,不利于长远发展。商品的选择应以品牌经营为主,提高经营的定位与形象,同时把“性价比”的商品作为选择。商品档次的适当提升,要知道,毛利高的低值商品并不比合理毛利的高值商品赚钱多,同时,品牌商品包含更多的附加值。


价格是选择供应商的唯一标准

有的文具店经营者认为:谁的价格低就跟谁拿货。这种做法表面合理实际并不科学。衡量供应商的标准应从价格、品质、用户反馈、能否提供增值服务和供货稳定性,售前售后服务等多方面评定,否则很容易被卷入恶性价格战,甚至可能会进到假冒伪劣产品,损失消费者和自己的利益。


越是闹市区,生意就越好,开得越大生意就越多

越是闹市区,经营成本就越高,同时,文具的消费群相对比较窄,人流量大并不意味着文具销售很好,由于商店的选址应从服务的有效范围,潜在消费能力的统计分析,竞争对手的状况,经营成本考核等多方面综合考虑。


凡事亲历亲为才能控制大局

企业的不断发展,个人的精力有限,经营者应着眼未来,依靠规范管理,形成企业经营的综合竞争优势,实现向规模经营的转变,是个体经营向企业化发展的必经之路。



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