数据指标是市场经济衡量经营业绩的有效标准，文具店经营也是如此，根据这些指标对经营做出科学的调整，你就比同行抢先一步赢得消费者的青睐：

一、营业额?

1、营业额反映了店铺的生意走势

针对以往销售数据，结合地区行业的发展状况，通过对营业额的每天定期跟进，每周总结比较，以此来调整促销及推广活动。

2、为店铺及员工设立销售目标

(1)根据营业额数据，设立店铺经营目标及员工销售目标，将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人，让员工的目标更加清晰;

(2)为员工月度目标达成设立相应的奖励机制，激励员工冲上更高的销售额;

(3)每天监控营业额指标完成进程情况，当目标任务未能达成时，应立即推出预备方案，如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。

二、分类货品销售额

分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额，通过分类货品销售额指标的分析，可以了解：

1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理，为店铺的订货、组货及促销提供参考依据，从而作出更完善的货品调整，使货品组合更符合店铺实际消费情况。

2、了解该店的消费取向，即时作出补货措施，并针对性调整陈列，从而优化库存及利于店铺利润。对于销售额低的品类，则应考虑在店内加强促销，消化库存。

三、连带率

1、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

2、当连带率低时，应调整关联产品的陈列位置，如把可搭配的产品陈列在相近的位置，在销售时起到便利搭配的作用，提升关联销售。

3、当连带率低时，应检查店铺所采取的促销策略，调整合适的促销方式，鼓励顾客多买。

四、坪效(每天每平米的销售额)

1、例如，店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力，深入了解店铺销售的真实情况。

2、坪效可以为订货提供参考，及定期监控确认店内库存是否足够，坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。

3、坪效低的原因通常有：员工销售技能低，陈列不当，品类缺乏，搭配不当等。

五、存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)

1、存销比过高，意味着库存总量或结构不合理，资金效率低。

2、存销比过低，意味着库存不足，生意难于盈利。

3、存销比反映的是总量问题，总量合理未必结构合理，月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

4、存销比细分包括：各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。

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