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文具店经营干货| 文具店长必知的5大数据

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-06-21

数据指标是市场经济衡量经营业绩的有效标准,文具店经营也是如此,根据这些指标对经营做出科学的调整,你就比同行抢先一步赢得消费者的青睐:


文具店经营.jpg


一、营业额?

1、营业额反映了店铺的生意走势

针对以往销售数据,结合地区行业的发展状况,通过对营业额的每天定期跟进,每周总结比较,以此来调整促销及推广活动。


2、为店铺及员工设立销售目标

(1)根据营业额数据,设立店铺经营目标及员工销售目标,将营业额目标细分到每月、每周、每日、每时段、每班次、每人,让员工的目标更加清晰;

(2)为员工月度目标达成设立相应的奖励机制,激励员工冲上更高的销售额;

(3)每天监控营业额指标完成进程情况,当目标任务未能达成时,应立即推出预备方案,如月中的目标进程不理想时应及时调整人员、货品、促销方案。


二、分类货品销售额

分类货品销售额即店铺中各个品类货品的销售额,通过分类货品销售额指标的分析,可以了解:

1、各分类货品销售情况及所占比例是否合理,为店铺的订货、组货及促销提供参考依据,从而作出更完善的货品调整,使货品组合更符合店铺实际消费情况。

2、了解该店的消费取向,即时作出补货措施,并针对性调整陈列,从而优化库存及利于店铺利润。对于销售额低的品类,则应考虑在店内加强促销,消化库存。


三、连带率

1、连带率的高低是了解店铺人员货品搭配销售能力的重要依据。

2、当连带率低时,应调整关联产品的陈列位置,如把可搭配的产品陈列在相近的位置,在销售时起到便利搭配的作用,提升关联销售。

3、当连带率低时,应检查店铺所采取的促销策略,调整合适的促销方式,鼓励顾客多买。


四、坪效(每天每平米的销售额)

1、例如,店铺月坪效=月销售额/营业面积/天数。此指标能分析店铺面积的生产力,深入了解店铺销售的真实情况。

2、坪效可以为订货提供参考,及定期监控确认店内库存是否足够,坪效的分析意义也意味着增加有效营业面积则可增加营业额。

3、坪效低的原因通常有:员工销售技能低,陈列不当,品类缺乏,搭配不当等。


五、存销比(存销比=库存件数÷月销售件数)

1、存销比过高,意味着库存总量或结构不合理,资金效率低。

2、存销比过低,意味着库存不足,生意难于盈利。

3、存销比反映的是总量问题,总量合理未必结构合理,月存销比维持在3—4之间是比较良好的。

4、存销比细分包括:各品类货品存销比、新老货存销比、款式存销比等。



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