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文具店经营干货:如何在竞争中突破自己?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-03-10

文具行业的竞争无处不在,文具店作为销售终端,如何突破自己,在这庞大的竞争群体中占据一席之地?


兵马未动“产品”先行

产品不仅是我们打胜仗的子弹,也是我们经营中的血液。在选品前需要先定位,选好产品有便于我们的渠道营销和持续经营,在合适的时机,我们还需要引领需求,不断完善我们的品类和产品升级。

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为适应管理需求和控制我们的运营成本,应尽量避免多品牌选择,尤其是同类产品多个品牌,这让消费者选择不定的同时也增加我们的经营负担,取而代之的是选择一些“品类中的品牌”(如:乐普升修正带小学大象画材、翰墨轩文房四宝、SDI手牌等),组合出一个“联合国战队”。

选产品如同选“老公”,他可以现在很穷(渠道不健全),但是,他要健康(品质好)、有思想(对市场有规划)、懂分享(有利润)。


适时促销,补充能量

促销活动是增长店铺人气屡试不爽的好方法,制定适时促销方案,能有效的处理掉囤积的商品,增加流动资金!

促销活动可以有多种形式,积分卡片是常见的一种,将它赠送给顾客,特别是学生,告诉他们只要以后拿着这张积分卡来到店里购物,例如每消费1元就能积1分,积到20分就有小礼物送,积到50分、100分又有更好的礼物送。学生容易满足,得到小礼物当然很乐意。此外,还要告诉他们,这张卡也可以借给同学、朋友用,但积分归你,这样,他们为了积分多一点,会把他的同学、朋友都拉来消费为他挣积分。从而更好的发展和绑定‘客户’,拥有属于自己的客源!

文具适时促销


解放双手,开放思维

文具店的经营辛苦繁杂,清点库存货品、管理会员卡、财务账目,与其把许多时间与精力放在这上面,不如去思考更重要的问题:如何提高管理水平、如何拓宽产品的销路、如何寻找好的货源等等。

现在是科技时代,强大的软件技术早已可以替我们解决一些繁琐事务的管理问题。

建议可以引进文具店管理软件,花点小钱提高工作效率。这样才能把人解放出来,从事创造性的思考,获得更快的成长。



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20年来以“专注品质,创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。



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