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如何有效地提升文具店的营业额?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-10-16

文具是群体性行为很强的消费品,尤其对于学生类的顾客,所以文具店主不妨和周边的校方搞好关系;办公文具类的则可以和写字楼里的各个公司相应负责人搞好关系。除此之外,还有哪些方法可以提升文具店的营业额呢?

一.增加客流量

(1)文具店选址。

门店位置是否优越,关系到以后的生意是否兴隆 。所以文具店选址一定要慎重。好位置预示着高租金,高租金预示着好销量。租金、客流、销量永远是成正比的。但也并不是租金越贵的地方就越适合开文具店,还要考虑到周边的客户群是否符合。

(2)文具店氛围的建设。

文具行业的未来一定是越来越专业,越来越品牌化。杂品的生存空间将会越来越小。所以打造一个专业、与众不同的文具店是趋势所向。

文具店如何提升营业额?

文具店的店招、装修货架等,都不能太省钱,品质要把关好。另外文具店的灯光也很重要,白光暖光做好搭配,尽量给人明亮又温馨的感觉。在这些硬件的投入上一定不能省。要知道,投入跟产出一定是成正比的。

(3)广告宣传。

尤其是新店开业,可以多印点广告宣传单,来个有力度的打折;日常活动可以效仿一些商店的活动,每个月固定一天是会员日或者打折日,全场打折,可以冲销量,也可以冲人气,一举两得。


二.增大客单价

(1)减少经营低端产品。

要想在千篇一律的文具店中胜出,就得差异化经营。低端的市场越来越小,利润率太少质量也不行,支撑不了市场的发展。中端以上产品符合现在大部分学生群体的消费需求,也能让店铺的整体产品档次提升。

(2)满折。

尤其是开学,学生购买量大,可以采取满额打折活动,吸引购买、增大购买量。

(3)做大而全的一站式采购。

顾客大多数都希望走进一家店,就能买到所有需要采购的东西。大店品类丰富,货量充足,一站式采购又能降低成本。在能力允许的情况下,文具店发展自然是往“大”了走比较好。


提升营业额的方法还有很多,最重要的仍然是用心经营。有空的时候可以多看看其他成功的文具店是怎么做的,取其精华,让自己的店铺不断改进,越做越好。




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