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门店经营法宝| 看懂这些经营技巧,店铺才能轻松盈利

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-09-21

零售行业,无非是四个本质要素:客户连接(其实就是店址/网络入口),商品,效率,体验,这四个本质要素是不变的。除此之外,陈列、管理、促销是直接的经营手段,也是影响经营效果的重要因素,文具门店也不尽相同:

文具店

商品陈列

商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。商品陈列通过视觉与顾客沟通,以商品本身为主匙,利用其形状,色彩,性能,通过艺术造型陈列及环境的相互协调来向顾客展示商品的特征,增强商品对顾客的吸引力,加深顾客对商品的了解。

产品陈列的目的就是要抓住消费者的眼、手、心,陈列生动化,增强卖场气氛(吸引眼球);规范统一的陈列,给人以良好的感觉(抓住心);分类陈列,方便消费者寻找(抓住眼);对比陈列,方便消费者体验和感受(抓住手、抓住心)。

随着竞争店增加,商圈范围的缩小和顾客购物时间的缩短,应将优惠的商品介绍给顾客,举办趣味性、娱乐性的活动或季节性、节假日性的促销,重视商品的功能,提升顾客的购买需求,把名、特、优和天天要用、吃的好商品陈列明显位置,重视商品的价格,提升顾客购买机会,达到提高销量的目的。


关于门店管理

1、店长能与店员切实做好交流。

店员的年龄构成不是金字塔型而是倒T字型。店长与店员可能有较大年龄差距,尽管如此,务必相互间仍能保持密切联系、共享信息。信息的共享、贯彻是关键。

2、应该让店铺在顾客眼里显得生机勃勃。

店员对在商店工作感到自豪和喜悦吗?如何应对千差万别的顾客,这既需要相当的技术和信心。建立一种即使来店顾客减少仍能确保销售额的体系是必要的。


门店促销

促销是终端销售常用的一种销售手段,单体店铺的促销传播形式可通过巡游、DM发放、事件炒作、会员折扣与网络炒作等形式进行。当然,单体门店在促销中要注意以下两个方面:

1.促销砝码很关键

与商场内的专柜品牌不一样,单体店铺很多是不具备高知名度的品牌,所以促销活动的制定要落实是否具有诱人的砝码,有的促销活动目的是通过某个产品的促销来带动店内的整体销量,这种情况下,做好促销产品与畅销产品的关连销售,以提升客单价。

2.做足商圈气氛

门店促销活动除了常规的顾客交流,还做好所在商圈的气氛,制造活动在商圈的影响力,以吸引客流到门店内。

4.盘点

盘点是衡量营运业绩的一把尺子、日常的营运中无法计算门店存在着许多隐性的损失,通过盘点达到及时、正确的修改库存的损失。



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