厂家的选择

目前，消费者对文具的消费还处于功能导向阶段，学生和办公室人员是主要消费群体，他们一般对产品的质量和款式比较挑剔。那就需在货品的质量款式与价格之间找到一种平衡。确定以一些产品质量好、更新快、性价比相对较高的文具企业(例如：乐普升)为主要的进货渠道。此类企业常年从事文具，是非常可信并有可能推动文具店扩展的合作对象，价格方面也更透明。

库存的管理

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对于库存商品，是放在那里按兵不同，还是积极行动起来，把部分的库存商品拿出来，作为折扣促销产品?由于文具的更新换代很快，如果不能及时地处理库存商品，必然加速贬值。及时地对库存商品，进行打折销售，是一种积极的“止损”行为，中国人比较喜欢买便宜货，能够起到促销作用。

店面的管理

引进文具店管理软件，花小钱提高工作效率。管理者们常常诉苦，文具店的经营辛苦繁杂，清点库存货品、管理会员卡、财务帐目，许许多多的时间与精力放在这上面，而更重要的问题：如何提高管理水平、如何拓宽产品的销路、如何寻找好的货源这些反而没有时间来思考。现代科学技术的发展日新月异，找到合适的软件，才能把人解放出来，从事创造性的思考。

针对性营销

针对学生，文具店主可以采取积分卡制度，可制作一批印有卡通人物的积分卡，赠送给每一位进店的学生，并告知，只要以积分卡来店里购物，每消费1元就能积1分，积满20分，获赠小礼物一件; 积满50分或100分，店内价值5元或10元的商品任选一件。

此外，该卡可以由不同的学生使用、积分，如此一来，文具店很可能口碑相传，绑定一大批学生顾客。与此同时，店主还可抓住学生争强好胜的心理，将积分榜公布在店外的展板上，刺激消费。

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