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经营文具店的五大成功准则,你Get到了么?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-05-23

店铺竞争从来都不是比规模谁大,谁店面开得更早,文具店也是如此,相同的进货资金,谁周转得越快,周期越短,谁就越有竞争力,经营文具店的五大成功准则,你了解么?


文具店


规则一、地理位置要好!

文具行业的消费面虽然看似很广,但其实主流消费者主要分为两大类,学生跟办公人群(包括公司、政府人员),所以针对学生消费群体的文具店选址肯定是越靠近校园越好;办公文具店同道理;而如果是在商场等人流量较大的地方,则是开复合类型的门店,例如名创优品,集合了文具、食品、生活用品、饰品、小玩具等等,加大消费群体覆盖面。


规则二:产品要适销!这是开店的根本!

相同的进货渠道,相同的文具批发市场,有的人能成,有的人失败,产品是一个关键,现在并不是进越便宜的文具就越好卖,产品适销包括了这些因素:(价格、质量、颜色、款式、品牌)这些因素都会因为当地的经济收入不同而改变,检测自己的产品是不是适销的方法很简单:找几个熟悉的学生问一下他们对自己店里的感觉。


规则三:补货要及时!

文具用品的品类非常多,前期进货时一般都是:量少品种多,很容易出现断货,及时清点库存,补货及时是留住客户的关键,问题是:补货是很零碎的,补货基本上就成了开店后头痛的问题!


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规则四:客人要留得住!

很多客户刚来的时候是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦竞争对手出现,很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力,不是看他开始生意有多好,而是看他能留住多少客人。这就需要文具店不断“增值”,从服务、细节处留住顾客。


规则五:有能力增加客户!

客户留得住是一方面,另一方面我们还要做到除正常渠道外,我们还有能力增加客户!

客源有了、产品适销、引导到位、补货及时、客户能留住、有能力开拓新客源,才有可能发生一个情况:资金快速周转!这是一个生存的循环,任何一个环节出错都会导致循环紊乱,就好像我们人体一样,一定会出乱子。



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