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干货|学校周边文具店如何吸引顾客?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-01-12

在学校周边开文具店是最佳选址但同时竞争也很激烈,如果不能脱颖而出很容易被忽略,形成隔壁店门庭若市而自家冷冷清清的局面。那么,校边文具店应该如何吸引顾客?

文具店经营

勤拿货,量少款多:

刚开店的时候,文具店商一定要勤跑批发市场,一是可以量少款多,进货及时,二是也方便不好卖的产品及时做退换货处理,避免积货太多。小朋友们都喜欢新鲜好看的产品,一开始就不节制地拿货,顾客的新鲜感一过就会造成货积如山的库存。保障的方式也可以选择与品牌文具厂家合作,进热门的款式,减少压货风险。

有经验之后,店面物品类别尽量保持齐全,可量少但款式得多,让每个进店顾客觉得你家要什么有什么的感觉,这样学生们需要购买什么文具的时候,第一选择就是想到你的店,要把握住潜在顾客。


配合节日,灵活卖货:

平日生意冷清时,文具店可以跟着节日走,比如教师节可以进些包装得高档一点的钢笔套装或笔记本或漂亮的礼品,当然大部分小朋友没有太多的钱购买这些,所以卖鲜花或香皂花也是一种不可失的方法。如中秋节,万圣节,圣诞节都可以上相应的物品销售。这样可以增加店面的人气气氛,也会给店增加一些额外的收入。


文具店经营


大部分成功的文具店都具备以下几点:

1、文具店选址:如靠近学校或者大型写字楼附近。

2、文具店关系:这点十分重要,尤其是群体性行为很强的消费者如学生,如果和校方搞好关系,多搞些团购之类的会增加店的知名度和业绩。

3、文具店供货渠道:没有后顾之忧,才能勇往之前。

4、文具店营销:单纯的店铺销售相对来说依赖地利较强,可以适当的时候开一下社区网上商城(例如微商城、入驻校园社区店等),对于学生类的顾客,可以开展积分销售或者定期做不同的促销活动来稳定自己的老顾客。


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