关于陈列，有句行话叫“无陈列不动销”。可见陈列对于产品销量的影响力有多大。这也就是为什么文具店的经营，商品陈列一直被列为重要指标的原因。好的陈列就像“不动声色”的售货员，能够为销量上涨增添助力。

为此，乐乐整理了文具店陈列中常见的15个专业术语，还不清楚的店长记得Mark哦！

1、动线 customer traffic route

指根据顾客消费习惯、销售防损等需要而设计的顾客行走及购物的路线。良好的动线规划可诱导顾客在店内顺畅地浏览商品，选择商品，避免店内产生死角，以提高店铺销售量。

2、隔物板

隔物板主要用于区分两种不同商品，避免混淆不清。

3、端架

在整排货架的最前端及最后端，也就是顾客支线的转弯处，所设置的货架为端架。是顾客在店内经过频率较高的地方，是陈列的最佳位置，可供特别展示或陈列促销商品的位置。

4、IP单品陈列

以商品摆放为主，是焦点突出的陈列空间，也是店铺的容量区。 IP是占据了店铺的大部分陈列空间，对店铺氛围具有非常大的帮助和影响，简单的说明：从橱窗吸引→场景陈列区→侧边货架上的商品。

可以说IP陈列是决定顾客最终是否购买的区域。这在服装行业用得较多，现在新式的文具店也可以引用。

5、垂直陈列

同类商品集中垂直陈列于上下多层货架。

6、平行陈列

同类商品平行陈列在同一层货架。

7、端架陈列

指利用整排货架的两端，作变化性的陈列，一般陈列的做法有：大量陈列；低价位陈列；季节性商品陈列；广告促销陈列等。

8、关连陈列

指根据某一目的，将相关连性的商品陈列在同一区域或附近。

9、大量陈列

也称为堆箱陈列或地堆陈列，在卖场辟出一个空间或将端架拆除，将单一品项商品或2-3个品项的商品作量化陈列。

10、黄金陈列带

指商品陈列时，容易让顾客看到或拿到的区域，一般指肩膀以一下至腰部以上的区域，高度约在0.85-1.50m左右。此区域一般用来陈列利益贡献度高的商品。

11、SKU

Stock Keeping Unit（库存量单位），即库存进出计量的单位。

12、KPI

关键绩效指标法（Key Performance Indicator，KPI），它把对绩效的评估简化为对几个关键指标的考核，将关键指标当作评估标准，把员工的绩效与关键指标作出比较地评估方法。

13、毛利率

销售毛利率=实现毛利额/实现销售额*100%。

14、周转率

对某一类商品销售的进度，由此来判别采购商品是否正确，及追加作业是否正常，及库存数量是否正常。有时用周转天数表示。周转率=商品平均销售额÷平均库存额。

15、VMD

一般把它叫做“视觉营销”。VMD不仅仅涉及到陈列、装饰、展示、销售的问题，还涉及到店铺经营理念以及经营体系等重要“战略”，需要跨部门的专业知识和技能，并不是通常意义上我们狭义理解的“展示、陈列”，而实际它应该是广义上“包含环境以及商品的店铺整体表现”。

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