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干货|文具店如何做一场成功的促销活动?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-02-07

文具店长们,你遇到这些问题了吗?

为什么做了促销活动,有人流量但客单价却依然偏低?

为什么别的店促销活动这么成功,自家同样的活动却收效甚微?

文具店如何做一场成功的促销活动?


我们先来确定促销活动的目的:

提升销售;提升毛利额;增加企业知名度及美誉度;打击竞争对手。


促销活动的成功决定因素:

1.时间:

合适的时间是活动成功重要的因素。开学的时候铅笔促销一定比开学后卖的好,更明显的是书皮,开完学以后书皮的销售会下滑的非常的厉害。文具店需要做的是,有节过节,没节造节,争取做到月月有主题、周周有活动、天天有惊喜。


2.价格:

合适的价格只有与地区、时间相匹配才能体现出价格优势,单纯的降低售价,很多时候损失的是本来就不多的利润。

文具促销活动


3.产品:

中高考的时候做好的中性笔的活动一定比低端的中性笔的活动更好,这个时候顾客都希望使用更放心的产品。在合适的时间选择合适的产品是促销活动的根本。


4.顾客:

校边办公店很难做的过校边学生店,因此你的门店与你的顾客是否匹配,也是促销活动的重要方面。确认目标顾客是促销规划中的重要环节,目标客户的多少决定了促销的成功与否。


促销活动成功的要点:

客层需求分析是促销的核心,我们的目标客户群是谁?他们的主流消费是什么?

核心要点细分客层中的广泛客户是我们做促销的重要的根本。



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20年来以“专注品质,创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。



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