文具店长们，你遇到这些问题了吗?

为什么做了促销活动，有人流量但客单价却依然偏低?

为什么别的店促销活动这么成功，自家同样的活动却收效甚微?

我们先来确定促销活动的目的：

提升销售;提升毛利额;增加企业知名度及美誉度;打击竞争对手。

促销活动的成功决定因素：

1.时间：

合适的时间是活动成功最重要的因素。开学的时候铅笔促销一定比开学后卖的好，更明显的是书皮，开完学以后书皮的销售会下滑的非常的厉害。文具店需要做的是，有节过节，没节造节，争取做到月月有主题、周周有活动、天天有惊喜。

2.价格：

合适的价格只有与地区、时间相匹配才能体现出价格优势，单纯的降低售价，很多时候损失的是本来就不多的利润。

3.产品：

中高考的时候做高档的中性笔的活动一定比低端的中性笔的活动更好，这个时候顾客都希望使用更放心的产品。在合适的时间选择合适的产品是促销活动的根本。

4.顾客：

校边办公店很难做的过校边学生店，因此你的门店与你的顾客是否匹配，也是促销活动的重要方面。确认目标顾客是促销规划中的重要环节，目标客户的多少决定了促销的成功与否。

促销活动成功的要点：

客层需求分析是促销的核心，我们的目标客户群是谁?他们的主流消费是什么?

核心要点细分客层中的广泛客户是我们做促销的最重要的根本。

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乐普升，知名文具制造厂家，提供修正用品等文具批发服务，

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