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干货|文具店如何陈列才能促进顾客购买?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-02-18

“日本著名陈列设计将陈列的原则归纳为四个要点:易看、易知、易挑、易购。”


一家优秀文具店的陈列标准:


1.吸引顾客;


2.顾客看得懂;


3.商品找得到;


4.突出商品卖点并能刺激顾客的购买欲。


文具店陈列


- 广告陈列 -


所有店铺都需要有店招,广告画,标价签,悬挂POP,又特别是随风而动的POP,它会更加吸引消费者的眼球。墙面广告也是增加店面气氛的来源之一,如果从主题陈列与整体陈列来看,所有店铺广告都是向消费者传递一个信息,就是您在销售什么?并充当了促销的角色。


- 悬挂式陈列 -


挂架上主要陈列一些功能性用途产品,整齐,整洁的展示产品。还有一个好处就是打乱尺寸不一商品,提供一个从上到下纵向陈列的条件。所以挂架一般采用分体,可滑动,可伸缩的挂钩与壁柜和中岛配合完成(如:球类,球拍,剪刀,美工刀,插线板等等)。


- 分类陈列 -


现在文具店主营的产品一般有体育,学生,办公,生活,个人消费,劳保用品……种类非常冗杂,但是很多店铺还是封闭式陈列,这样不利于顾客选购,当今社会流行用开放式陈列方法,这样方便可来诠释陈列的精华,顾客可以亲自触摸到商品,加上联想,再加上比较,最后满意的选购出自己喜欢的商品,也减少了退货的频率。分类陈列里又包括把商品科学陈列化,如订书机一项,我们可分为塑胶机,金属机,省力机,功能机,轻重型及超重型,然后再分色分码。如此分类陈列在于鼓励顾客的观望率,增加购买欲。


- 柜式陈列 -


柜式陈列主用于文件管理类,必要时可加入国定式的道具来辅助陈列。又主要对于较大,超重,超过挂架承受力的产品陈列,如保险柜,文件柜及本册类产品。


- 原箱陈列 -


主要用于销量大,体积过大的商品,如复印纸,打印纸,生活用纸,纸杯等等。


- 促销柜陈列 -


主用于清货,促销,买赠,均一价,节庆产品的陈列,该陈列主要体现量感陈列,减少陈列成本和显示低价及促销形象。


- N架陈列 -


N架陈列也就是我们常说的中岛柜的端架陈列,主要陈列一些新品上市,促销产品,或者做为该区域的指引产品为主。该陈列架可以经常更换,以此达到焕然一新的视觉效果,更为了消费者在计划采购外产生另外一种的冲动购物机会,最终增加营业额。


- END -



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