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干货| 文具店经营4大不可缺技巧

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-04-22

现在多种多样的文具产品寓教于乐,提高学生动手能力,好的文具产品自然深受家长和学生欢迎,文具行业未来的发展趋势是很乐观的。文具店经营又应当注意哪些技巧呢?

文具店经营4大不可缺的技巧:

选址:人流量---租金(多比较邻居租金价格)--房东口碑如何,合同尽可能多签几年--还要记得询问是否会拆迁改造。

选品进货:有定位选品就容易,不要怕进货做到别人没有你有就是你的优势,但不要大量压货多品类--不要同质化,少库存,做单位的可适当放大库存

选货原则:质量不能马虎做到能听到顾客说:有的笔写着写着就不下啦,就买你家的能用净~

产品陈列:货架一定要丰满货卖堆山,货架空荡的店面,顾客是不愿意进来的

文具店经营技巧

经营策略技巧:优惠方案

针对学生:积分卡

店主可制作一批印有卡通人物的积分卡,赠送给每一位进店的学生,并告知,只要以后拿积分卡来店里购物,例如每消费1元就能积1分,积满20分,获赠小礼物一件;积满50分或100分,店内价值5元或10元的商品任选一件。

此外,该卡可以由不同的学生使用、积分,如此一来,文具店很可能口碑相传,绑定一大批学生顾客。与此同时,店主还可抓住学生争强好胜的心理,将积分榜公布在店外的展板上,刺激消费。

针对企业:会员折扣 售后

例如购买累计满X千元者,成为XX等级会员,享受XX折优惠服务,享受送货上门等等。

企业会员满足条件可以升级,采购代表,也相应的有礼品赠送。积分卡和会员卡优惠项目设计细节,均可根据文具店自身的利润率进行调整。

诸如此类的经营方法还有许多,文具店长只有不断推陈出新,才能适应市场发展的步伐,牢牢抓住每一个进店的消费者。




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