干货|文具店经销商如何提升利润点?
相同的批发市场相同的出资情况下,经常会出现有些经销商盈利满贯,有些却一直抱怨文具不好做,不赚钱的情况。
为什么会有这么大的差距?
也许是你的“套餐”没有搭配好。
文具店常见的文具品牌组合:
第一种:全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量,也有利润。
第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。
第三种:以非知名品牌为主。这种产品组合方式,除非代理商很厉害,把非知名品牌卖成区域知名,否则,规模做不大。
一、品牌与非品牌文具产品组合
有的经销商只做品牌产品,而有的只做非品牌产品。如果想做大做强,还是建议经销商将一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象,因为一般消费者和顾客,都会从文具店经销的产品知名度来判断其经营实力。
二、跑量产品和高利润产品组合
跑量产品不一定是知名品牌,知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快,周转快,利润低,通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低,但销量大,二批、终端都离不了,可以疏通渠道,建立客情。
三、成熟品牌与新品牌的组合
新品牌的利润一般大于成熟品牌,再者任何品牌都是有生命周期的。
我们要做的就是不断发现市场上的品牌,潜力品牌,那些创新能力强,产品开发能力强,团队有活力的品牌,那些团队涣散,没有创新能力的品牌,应该果断放弃。
- END -
乐普升致力于向全球消费者提供好用的文化用品,
20年来以“专注品质,创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。
修正就选乐普升,乐普升专注修正。
【广东乐普升文具有限公司】
电话:0754-89933008
同类文章排行
- 期末考后:多“这一步”,成绩轻松涨涨涨!
- 期末考“求稳”必备文具!(附脑洞题)
- 新品 |“星际恐龙”陪你跨年,漫步浩瀚宇宙!
- “南圆北饺”,阁下是哪一派?(节日福利)
- 双十二“性价比”种草(含节日红包)
- 新品|让Ta“宠”你,稳定系列暖心上线
- 高能中奖率 | 新品·刮刮乐修正带感恩上线!
- 11.11狂欢| 这么“剁”不会错!(含节日福利
- 万圣节~ 一起来抢“糖”啦!
- 重阳节祝你“高升”
最新资讯文章
您的浏览历史
