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干货|文具店经销商如何提升利润点?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-12-08

相同的批发市场相同的出资情况下,经常会出现有些经销商盈利满贯,有些却一直抱怨文具不好做,不赚钱的情况。

为什么会有这么大的差距?

也许是你的“套餐”没有搭配好。

文具店常见的文具品牌组合:

第一种:全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量,也有利润。

第二种:知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量,没利润,用知名品牌带动非知名品牌,形成销量与利润的组合。

第三种:以非知名品牌为主。这种产品组合方式,除非代理商很厉害,把非知名品牌卖成区域知名,否则,规模做不大。

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一、品牌与非品牌文具产品组合

有的经销商只做品牌产品,而有的只做非品牌产品。如果想做大做强,还是建议经销商将一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象,因为一般消费者和顾客,都会从文具店经销的产品知名度来判断其经营实力。


二、跑量产品和高利润产品组合

跑量产品不一定是知名品牌,知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快,周转快,利润低,通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低,但销量大,二批、终端都离不了,可以疏通渠道,建立客情。


三、成熟品牌与新品牌的组合

新品牌的利润一般大于成熟品牌,再者任何品牌都是有生命周期的。

我们要做的就是不断发现市场上的品牌,潜力品牌,那些创新能力强,产品开发能力强,团队有活力的品牌,那些团队涣散,没有创新能力的品牌,应该果断放弃。



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