相同的批发市场相同的出资情况下，经常会出现有些经销商盈利满贯，有些却一直抱怨文具不好做，不赚钱的情况。

为什么会有这么大的差距?

也许是你的“套餐”没有搭配好。

文具店常见的文具品牌组合：

第一种：全部是知名品牌。因为知名品牌既有销量，也有利润。

第二种：知名品牌 + 二三线品牌。知名品牌有销量，没利润，用知名品牌带动非知名品牌，形成销量与利润的组合。

第三种：以非知名品牌为主。这种产品组合方式，除非代理商很厉害，把非知名品牌卖成区域知名，否则，规模做不大。

一、品牌与非品牌文具产品组合

有的经销商只做品牌产品，而有的只做非品牌产品。如果想做大做强，还是建议经销商将一线品牌和非品牌组合。一线品牌能为经销商树立形象，因为一般消费者和顾客，都会从文具店经销的产品知名度来判断其经营实力。

二、跑量产品和高利润产品组合

跑量产品不一定是知名品牌，知名产品也可能是跑量产品。所谓跑量产品就是产品流速快，资金周转快，利润低，通过薄利多销赚钱的产品。这类产品利润很低，但销量大，二批、终端都离不了，可以疏通渠道，建立客情。

三、成熟品牌与新品牌的组合

新品牌的利润一般大于成熟品牌，再者任何品牌都是有生命周期的。

我们要做的就是不断发现市场上的优质品牌，潜力品牌，那些创新能力强，产品开发能力强，团队有活力的品牌，那些官僚主义严重，团队涣散，没有创新能力的品牌，应该果断放弃。

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