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干货| 经营一家“文具老店”,需要靠什么?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-02-07

文具行业更新迭代的速度很快,尤其是学生目标群体,校边文具店想要长久地生存下去,就一定要跟上潮流,让自己店里始终新货不断,这样才能让自己店有长久的吸引力。除此之外,经营一家老店还需要依靠什么呢?

经营品类要全

经营品种要尽可能的全,文具,礼品,体育用品,玩具,资料杂志,小零食如果有条件尽可能都要上,而且一定要尽力把每个品种都做好。之所以要这样做是因为校边店服务对象很固定,很有限,有的可能也就周边学校那几百个人,单品销量会很有限,很容易撞到销量的天花板,要想增加营业额,只有增加品种。只要尽力把各个品种都做好,品种之间会互相带来客流,给门市带来旺盛的人气。

虽是老店,不能“显老”

能在众多文具店中生存下来的,大多都拥有了一批忠实客户,并且享有一定的知名度。然而,虽是老店,看起来也不能“显老”。应该没有多少学生喜欢老气横秋的店铺的,所以及时地更新陈列,换新装修显得很重要。

文具店经营“套路”

说到套路,我们文具人的营销也应该有自己的套路。

现在的时代,已经不是你卖他就会买的时代。现在的消费者更追求新潮,颜值。对于品牌、流行、时尚,大多孩子都有自己的定义。

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所以,经营文具店,货选的好不好从根本影响生意好坏,也关系到伤脑筋的库存量。如果货进回来了,一个礼拜都没有人买,一定要及时拿回去调换,不然就压下了,毕竟孩子们喜新厌旧是很快的,至于如何选好货,在长时间的经营中总能摸索出经验,多和孩子们沟通,多看看微信朋友圈,了解现在孩子的想法和眼光。

一般学校周边都通常有几家文具店,学生就那么多,因此竞争相当激烈,能否留住老客户是校边店经营成功的关键。

想留住老客户要做到几点:

1、货要尽量全及好,新产品要跟得上,并且价格要平,尽量做到不比周边贵。如果竞争对手降价了,一定要及时跟进,否则流失了客流,严重时会影响店的生存。

2、促销方式:因为新货上新旧产品难免积压,所以文具店铺可以施行捆绑销售、买新带旧。

3、促销时间:开学季也是文具旺季、是很好的促销时间、比如、书皮纸买十赠一、笔买十赠一…等活动(不影响利润收益为前题)

4、会员制度:新顾客可以在店铺办会员卡、办卡积分以及办卡优惠、兑换积分拿礼品等。以防老顾客流失!




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