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最全校园周边文具店生存手册

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-05-19

众所周知,学生群体使用文具频率高、猎奇性强、接受新生事物快,但是消费能力并不算高,因此,想要获得学生群体的青睐,仍然需要下一番大功夫。


文具店


今天分享的满满干货,教你如何在一众校园文具店中脱颖而出!


产品的选择

一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着店铺的生死,如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求,店铺位置再好,促销的方法再花哨,生意都不会好。


刚开始做的时候,一定要勤跑市场,一是可以量少款多,进货及时,二是也方便不好卖的产品及时做退换货处理,避免积货太多。学生们都喜欢新鲜好看的产品,一开始就不节制地拿货,顾客的新鲜感一过就会造成货积如山的库存。有了经验后就要做到店面物品类别齐全,可量少但款式得多,让每个进店顾客觉得你家要什么有什么的感觉。


文具店经营


目前,消费者对文具用品的购买还处于功能导向阶段,客户一般对货物的质量和款式十分挑剔,所以,进货时,在保证款式新颖的前提下,还要以质量取胜。可以先到市场上搜集各厂家文具样品,然后对这些样品进行分析、对比和分类,最终确定以一些在国内外都畅销的品牌文具为主进货渠道,这些企业通常产品质量好、研发能力强、产品更新快。


还有一个值得注意的误区,很多初入行者以为要提高商品的质量就得去选择名牌。名牌质量固然好,利润也高,但价格昂贵,不适合普通大众。


捆绑销售

将同类产品进行捆绑销售,既方便又易促进销量,例如10元4个本子、10元3支笔这样的模式,十元好几个这样的价钱会听起来让人觉得既便宜又实惠,绝对是促进销量的法宝。


文具捆绑销售


促销不可少

促销不能是一般的促消,不能太简单,太简单了,促销也就成了白送。可以采用消费积分、积分换购的形式。此外,还要告诉他们,这张卡也可以外借,他们会把身边的资源都拉来消费为他挣积分。这样,不仅能很好地发展和绑定客户,还能有效的处理掉囤积的商品,增加流动资金!

另一个有效的促销手段是会员制。例如只要关注微信就可以成为会员,每天也可以微信发布一些会员特价季节性商品,对宣传新品和发布信息是很有帮助的。

针对会员,店里通过开展种种活动以及提供更优惠的会员价格,使得商家与消费者的易变关系更加紧密,让买卖关系趋于长期化。


陈列摆放

记住一点,如果你想卖哪款东西,就要放到首要位置,最好的灯光和黄金位置都给它,然后大力推销。


文具陈列


店面陈列除了做到基本的干净整洁,科学分类以外,还要充分利用空间,可以适当在门口做一个流水台,上面可以摆放一些相对贵一点但是很吸引人目光的商品,这也是一个逐步提升店面形象和让卖品档次不断提高的方法。




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