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新手开文具店不懂“商品管理”怎么办?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-01-18

文具店由于商品品类冗杂,且货架陈列的商品一多,不仅顾客看得眼花缭乱,店员管理也很麻烦,极易导致一团糟,影响顾客购物体验。所以乐乐给大家整理了商品管理的3大要点,接着往下看:

一、商品分类技巧

1、套餐组合

文具店可把几个单品组合起来一起销售,这样既可以占有一定的市场份额,又能提高单笔成单量。比如将手帐本与装饰花边带、印章等产品搭配一起卖,产生连带效应。

2、注重陈列

好的产品陈列可以提升20%的销量,因此,文具门店不可忽视对产品的陈列设计,注重整洁有序的前提下,可以多一些创意陈列,吸引学生党们的目光。


二、商品分类的方式

想做好商品分类的管理,经营者需要先了解商品分类的方式。商品分类主要有两种方式:按使用性质分类和按销售性质分类。

1、按使用性质分类:这种分类方式直观也简单,是以商品本身使用的方式来分类。比如笔、本子、橡皮、修正带等属于学生常备文具;蜡笔、彩色铅笔等属于画材系列;羽毛球、毽子等属于体育用品等等。

2、按销售性质分类:商品根据不同的销售性质可以分为花瓶产品、人气产品、高毛利产品、走量商品和附加商品。这种分类方式较为复杂,但便于对症下药,制定更合适的销售策略。

文具店商品分类

三、商品管理的技巧

1、用人气产品来留住顾客

人气产品一般都是一些低价、好用又快消的文具商品。

这类商品或许并不能为文具店创造多高的收益,尤其是某些价格较低的商品可能还会让文具店亏,但是却可以帮我们留住顾客,辅助提升其他商品的购买率,甚至还能打击竞争对手。

2、用高毛利商品来赚更多钱

相信每个经营者都想销售高毛利的商品,因为这类商品可以更快提升营业额。

高毛利商品一般都是二三线品牌产品、新品牌产品、有独特卖点的产品,这些商品进价不高,但是却可以定一个较高的价格出售。


新手开文具门店,就是要在经验补充和不断学习中,找出适合自己的道路,学习成功的开店之道,在不断改进中走出自己的特色,才是正确的方法。



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20年来以“专注品质,创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。



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