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文具店如何通过做活动吸引顾客?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-09-01

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介绍下我的文具店,校边店小学,和学校隔了个围墙,面积60平左右,柜子用了四个样式,一个超市用的货架,放零食饮料类的,其他就是定做的适合小学生高度的中岛柜和靠墙的展柜和一个玻璃柜放手表,小饰品,每天两个时间段最忙,上学和放学…… 




我的店品类比较杂,跟那文具杂货铺类似,文具.玩具.饮料.香烟.小饰品,头饰,生活小百货,就是学生,家长老提到就进货来……学习用品主要是晨光的和附带其他品牌小牌和不知名的,这样价格区分有可选,毕竟晨光的知名度比较高,我们这地方大家认可度蛮好的,但也是因为这点价格方面透明度太高,只能利用其他牌子来调节中间盈利。


接触这块后才知道现在的小孩子何其精明,货比三家让你不得不多花心思,小学生的购买力有限,钱少,喜新厌旧,喜欢跟风,爱玩独特的小玩意,所以平时有时间就跟这些孩子聊聊天,多了解他们想要什么,最近流行什么,这样方便下回进货时拿什么样的货有方向感。




说到货源,舍近求远,一方面去大的文具市场货品类多,比如一般玩具都比本地市场更新快一到两周,有时个把月都有,这样就比人家先开始卖文具这块拿货不能听经销商忽悠,偷懒让他们给你配,花点时间自己选,同样一款商品不是每个地方都热卖,要看适合什么样的人群,我是校边店所以经常会多选些卡通的,比较花哨艳丽的,或比较好玩,有创意的产品。常用的学习用品要备足,要时常盘点看看,流行的商品都是一阵风过了就卖不动,悠着点进货,宁可卖完多跑一趟进货。


对于店里的商品要心中有数,经常性整理,对于长时间不动的积压商品要及时处理,卖不掉就等于废品,到最后连白送都没人要,我一般会整理出来,重新编排下,再放几个孩子们喜欢的东西,抽奖处理,都收到不错的效果。(就是网上拍些奖券,把库存不好卖的,整理当做奖品,挑最近很流行的玩具当头奖,大奖的号码最后放出来,一般奖券有144抽,奖券号码是由规律的数字排列,1到120,剩下的就是抽奖现金,可以5角一次,也可以一元一次,5角一次,要算好你奖品成本价格,中奖号码可以是单数,也可以是双数) 玩具,我只卖知名的奥迪双钻,灵动,三宝的玩具,一方面质量有保障,还有就是电视里动画片有推广,积木类就好点,不同品牌都可以,拼装的枪模,军用飞机,战车,我的世界系列,忍者系列,平时可以多看看动画片了解时下流行的~好了就说到这吧,谢谢大家。




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