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文具店boss们,是时候做一家有趣的文具店了

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-09-17

说起文具店,印象里就是校园周边通常都是好几家小店连着开在一起,虽然是不同经营者,倒是“风格统一”:门店狭小、产品杂乱、光线昏暗......

虽然近年来部分文具店的购物环境有所改观,但总体来讲,相对于其他成熟行业,大部分中小型文具店都没有跟上市场的步伐,在形象和服务方面的发展相对滞后,这在一定程度上造成了社会公众的思维定势:文具店就是低档和便宜的代名词。

作为校边店,主要目标消费群以学生居多,店面精品化已成必然趋势。尤其是靠近中学和大学的校边店,再也不是那种随便摆几个货架、进点文具就能开店的日子了。

所以,文具店的boss们,是时候做一家“有趣”的文具店了。

文具店

形象包装

大部分人印象中的文具店,是校门口附近不到10平方的小店,层层堆积的书籍,上千种单品杂乱堆放,除了天花板,就没有文具店不能放的地方。

一家装修精美的文具店能让人勾起情怀,看一眼就忍不住驻足,文具店不仅是文具售卖空间,也是文艺和生活空间。


产品定位

从各种杂牌到品牌文具占据主要排面,再狭小的店面也要留出顾客走的进去的空间,再大的卖场也要有抓住顾客眼球的资本。现在是个讲“颜值”的时代,要学会让自己的店铺变美。

作为一家有趣的文具店,核心是产品,店内就一定要有自己的灵魂产品。

比如手账文化的兴起,新式文具店的产品弱化了实用性,针对成年人的“新·兴趣爱好”重新选择商品,各类品牌文具成了文具店的主打产品。


产品陈列

产品的陈列,决定了顾客对它的印象。

拒绝普通文具店的标准式陈列,采用情景式陈列法,还原消费者使用文具时的所有场景,直观地让消费者看到产品的使用方法,并且展示产品的各种新功能。把和产品连带在一起的附加商品都放在一起,试图让消费者进行连锁消费,这也是情境式陈列有别于标准式陈列的重要方面。

产品陈列

软件管理

越来越多的文具店随着品类的丰富和单品的增加,开始有使用销售软件的需求。这无疑给自己的销售工作带来巨大的优势也是未来文具店进行销售工作必然的发展趋势。





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