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文具店2大要素如何解决?货源VS客源!

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-04-12

开文具店核心的问题还是要解决货源与客源的问题,购货渠道要通畅,价格合适而且质量还要可以,有了货之后还要能够卖掉,而且要以尽可能快的速度卖掉,提高资金的周转效率。

文具店货源:

大部分文具店会选择品牌和杂牌结合起来做,那样可供顾客的选择性就大。文具进货渠道很多,可以自己直接上批发市场去选购,那样就是累点,但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外,能直接联系公司或厂商更好。因为批发市场价格可能比较高,如果有更直接的进货渠道更好。现在上网方便,投资者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样,要注意季节性和流行时尚。

文具店经营

如何解决客源问题?

留住旧客源,发展新客源是每家文具店都需要不间断思考的问题。

产品质量保证好之外,重要的一点就是对客户搞好服务。与客户交心,帮助小朋友解决他们遇到的困难和问题,口碑好了,自然客户都愿意到你店里买东西。

另外一个就是宣传,可以提高店的知名度,让消费者购所需之物会自然反应想起你的店,宣传可通过门口摆展、店外传单、微信发朋友圈、店里促销等方式提高影响。认为宣传是一个长期积累的过程,不要因为一次两次没效果而放弃以后的宣传工作。要做到旺季不忘做宣传,淡季更不忘做宣传!

同时,利用资源拓展文具外的领域,激进文具销售!一个成熟的文具店会有很多会员、老顾客。他们的购买风格、联系方式等都是好的资源。例如有的文具店长用手中的资源开办了英语辅导,文具会员直接变成辅导的会员,让我的会员享受了文具以外的增值服务,会员们也特别接受与支持,从而达到以点带面的效果,文具会员也越来越多了。



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