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实体文具店经营策略:前人开店后人借鉴

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-07-29

不少人觉得文具店难做,一是项目太寻常,做的人多,利润微薄;二是文具的损耗率高,经营成本大;三是陈货多,易积压。总之一句话:经营文具赚钱难。然而事实是,寻常的小生意,只要把握好诀窍,也可以挣来百万财——

一、货源要“精”

一家文具店要生存下去,货物是最重要的,它决定着店铺的生死,如果经销的货物不适合商圈内的目标消费需求,店铺位置再好,促销的方法再花哨,生意都不会好。

文具店

二、选址要“准”

1.客流量大不等于销量大。由于文具有固定的消费群体,以文案人员和学生居多,因此选址要注意以办公楼、写字楼和学校等为依托,而不是人流量大的地方就一定好生意。同时,选租店面时,避开那些闹市区,还可以为销售带来更大的利润空间,也降低了经营风险。

2.周边环境状况和消费能力是考虑的重点。作为消费者,选择进入文具店的第一评判标准就是店铺的环境。试想一下,在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的店铺,谁会愿意在店内停留?哪怕店里的文具很有品位,消费者恐怕也会想:这么差劲的地方怎么会有好的商品值得去购买呢!能否为顾客提供舒适放心的周边环境是选址要考虑的第一要素。

选址时,还要注意观察周围的消费能力情况,重点考察如公司、行政办公区、学校等集中区域,首选目标是时尚商场、文具玩具城、学生专用品商场。这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂,而且集中了许多时尚品的消费者,大部分是年轻学生或是年轻家长,这类人群拥有极强的消费需求,基本属于冲动型消费,追求文具的款式亦追求品质,他们是文具消费者的中坚力量。其它如是否有大型超市,是否有较多的娱乐场所等并不重要。

3.店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条件。要根据商圈大小,合理规划店铺的面积,这样才能够保证更好地进行商品的陈列。一般来说,文体店的店面不需要太宽,二三米较为合适,但要有一定深度。在装修上,可以风格简单,但是货架设置要合理,给人有得逛、方便逛的感觉。不要挤得让顾客连转身的地方都没有。并且,店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。店铺的结构和店铺的能见度;店铺面积大小及其建筑结构、形状;有无城建规划限制,如水电、下水道、暖气等条件,这些因素决定着生意的稳定性和长期性。

4.同行聚集的街道和区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上,这种现象为人们熟悉,因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优的产品,往往他们会货比三家。文具店利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈,往往能够迅速争夺并占领目标市场。


三、经营手法要“活”

做连锁店,为了便于顾客识别和打造品牌,都有一个共同的做法,统一的店面设计和装修,统一的营销模式。根据不同的环境及消费人群选择不同的装修风格。比如靠近小学的分店在装修设计上就突出童趣,让小孩子一见就有一般想进去转转的冲动。而靠近机关、大学城的分店,则突出文化气息,给人一种幽静雅致的感觉。




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