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视觉营销,留住文具店70%的顾客

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-09-24

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陈列就是无声的视觉营销


在之前我们分享过关于陈列的相关文章,但陈列是一门很大的学问,不是一两天就能学会的,今天,我们就从视觉营销的层面,再和大家聊聊关于陈列的那些事。


店铺环境在零售中是一个非常重要的因素,因为70%的购买行为都是冲动购买或者不在计划中的购买。陈列是店铺无言的促销师,高明的商品陈列,不仅提升了商品的附加值,更能激发消费者购物欲望。


顾客总是喜欢光顾那些漂亮、有吸引力的店铺,但对文具店来说,通过装修来提高店面环境,成本过于高昂。但是,只要我们做好陈列,那我们的视觉营销还是能挽回那70%的购买者。


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橱窗是营销的第一步


行人路过你店铺,最先进入他眼睛里的东西就橱窗。他们多只有3秒的时间看见你的橱窗,如果你的橱窗在3秒内抓不住顾客的目光,那无疑,顾客是不会产生想要进店看看的想法。

 

所以店长应该要跳出自己的角度,从消费者角度来思考,自家的橱窗能不能足够吸引消费者进店选购。


橱窗要有强烈的视觉冲击力,才能让每位路过的行人停下那疾行的脚步,驻足停留。只要能让行人对你的橱窗引起好奇心,那么就成功了一半。然后对店感兴趣,然后进店了解了店铺的产品。


乐普升

让路人通过橱窗一目了然知道你卖什么


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创造焦点,抓住客户


如果你把文具产品像平常一样放在陈列架上,也许它会在陈列架里呆上一个星期、一个月、甚至一年都卖不出,还可能遭遇隔壁店铺老王的降价招客暗招,这就是没有陈列创新的悲惨结局。


陈列


主推的文具产品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面,就是人流的主要方向。店面的橱窗和阳面不仅要重点做主推款陈列,并且要借助多产品的搭配组合,使顾客能直接地看到因组合而产生的美感。


陈列


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风格组合陈列


店铺要围绕主推款形成层次分明的风格化主题陈列、重点销售陈列。不同风格的货品分区域陈列,能给店铺带来更多的变化和层次。主要以下三种:


产品系列化

系列产品陈列,不仅能突出店铺整体形象,风格,更能加大货品的关联性,帮助顾客在购买单件货品时进行搭配联想,促进联带性的销售。


乐普升产品

产品系列化陈列


商品的组合

商品的组合能够将商品的卖点诉求完全展示给顾客看,所以得将具有强烈卖点的商品进行组合。一卡修正带单独陈列和与其他文具组合搭配,产生的是两种不同的效果。


排列协调性

好的商品排列也是非常吸引顾客的,顾客进店后,最想要看到的就是商品,如果商品的排列顺序不协调,这种感受会最直观的传递给顾客。


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边角区域也能提升销量


每家店铺都有一些边角位置,或者是离通道较远的位置,难以吸引顾客的视线,这样的位置利用产品和道具的组合成列,可以变成店铺的磁石点。


乐普升展厅

边角区域使用“海报+产品”吸引视线


陈列的目的是吸引顾客的视线,延长顾客在店铺行走的路线,从而延长顾客的停留时间。让顾客进店多停留10分钟,成交率提升20%!


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留出足够空间


按照我们的正常思维,总希望在店里尽可能多陈列产品,提高产品的曝光率,你是不是也有这种想法呢?


如果店铺在陈列展示时商品数量过多,会让人感觉拥挤,特别是在打折时会让人联想到超市那种廉价商品。而你陈列的产品也不会好看,因为都被挤的“窒息”了。


囤满货品的文具店会让顾客感到压抑


少即是多,商品的数量要适当。那么怎样叫适当呢?我们可以根据品牌价格定位的不同来进行商品数量的规划。


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提升店铺氛围


色彩主题

有序的色彩主题可以给整个店铺主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。可以根据自己店铺的消费群体来决定色彩的搭配。


灯光

店铺灯火通明会给人一种明亮的感觉,因为人和动物一样,都有趋光性,喜欢往亮的地方去。屈臣氏对于不同货品的区域灯光是不同的,有些需要光亮度的商品,其会集中打光,让商品看起来十分具有诱惑力。


乐普升陈列

店铺灯光要明亮


氛围

再喷上一点经典香氛,加上音乐和戏剧化的灯光效果,会给顾客留下非常好的印象。同时把店内氛围营造得跟你的目标顾客群的生活方式和文化相近非常重要。


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视觉效果是文具店最好的导购


好的视觉效果,传递着文具店的调性,而调性是吸引顾客来文具店消费的重要因素!文具产品同质化在当前的市场已经非常普遍,要在激烈的市场中抢占消费者的心智资源,打造内涵与美貌于一体的店铺视觉效果不容忽视!



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