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七个原则提高文具零售店10%销量

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-09-01

有效的文具商品陈列可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动,大大提升销售量。但所有的陈列又不可以违背消费者的心理活动特点,所以零售店在做文具陈列时就必须遵循一些基本的原则。


下面为大家介绍七个基本的原则:


1
可获利原则

1、文具陈列必须确实有助于增加文具店面的销售。


2、努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推文具的销售。


3、要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列的文具。


4、不停地提醒门店文具陈列对获利的帮助。


文具陈列

2
磁石点原则

1、入口处陈列点:

迎着主人流方向墙面与视线等高的货架位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道的陈列台、收银台旁的展台等都是较好的陈列点。


2、周期折扣陈列点:

门口的陈列台、两个主通道之间的展台等。


3、死角位陈列点:

仓库(或工作间)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角、间隔太多店铺的深部小间隔等。


文具陈列

3
吸引力原则

1、充分将现有文具商品集中摆放以凸显气势。


2、陈列时将文具品牌产品的风格和利益点充分展示出来。


3、配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。


4、对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。


文具陈列

4
有效陈列原则

1、顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地板开始1m到1.8m的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1m以下、1.8m以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。


2、上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是1.2m到1.6m的空间,称为黄金带,约占销售额65%。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。




5
商品组合原则

1、文具商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑各类文具之间的组合。


2、在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如笔和修正带的组合;本子和中性笔的组合等。


3、为了配合顾客追求新意的习惯,在陈列时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。


文具陈列

6
迎合顾客习惯原则

1、文具商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对推销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。


2、陈列的文具商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。


3、文具商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。



文具陈列

7
整洁干净原则

洁净的文具使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的文具则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此文具店一定要做好商品及货柜、货架的清理、清扫工作,及时更换卫生状况差的商品。





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