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乐普升推荐:文具店如何做好商品定价?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2017-08-25


目录

?文具商品定价基础知识

?影响商品定价因素

?选择商品文具定价方法

?制定文具价格策略


商品定价基础知识


1.供求规律


定义( Law of supply-demand )

在完全的竞争市场中,价格最终由需求和供给的态势决定。供求规律指的是供求关系与价格变动之间相互制约的必然性。它是商品经济的重要规律。


变动

供求变动引起价格变动:供不应求,价格上涨;供大于求,价格下跌。

价格变动引起供求变动:价格上涨、需求增加;价格下跌、需求降低;价格上涨、供给增加;价格下跌、供给减少;

文具商品定价

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2.需求价格弹性公式

E=1 标准需求价格弹性。需求量与价格等比例变化

E>1 需求价格弹性大。需求量的变化幅度大于价格变化的幅度

E<1 需求价格弹性小。需求量的变化幅度小于价格表年华的幅度

文具商品定价

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3.消费者预期及认知价值

买涨不买跌

产品涨价时,消费者预期可能还会涨,会加速购买;

产品降价时,消费者持观望态度,等待再次降价。


隐性心理认知

消费者心理上对价值的估计和认同会使消费者在购买商品时心里会有个参考价格(基于以往购物经历或同类商品比较得出),当商品价格与消费者的参考价格一致时,消费者会很容易做出购买决定。


4.企业定价目标

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影响商品定价因素

1.门店成本

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2.销售规模

规模因素

进货量的多寡对于商品的成本影响较大,大部分情况下,整件拿货与整盒拿货以及散货之间的差异还是很大的,这也是为什么很多人觉得为什么别人家的卖价我都拿不到货。


解决方案

对于畅销品可以通过增大一次性进货量来降低进价;对于不能够确定是否有风险的商品,第一单保守一点更好。


3.竞争者

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4.营销组合因素


渠道因素

进货的渠道对价格的影响也会比较大,地级代理商与省级代理商之间价格肯定有差异,专业批发市场的价格透明度更高。


解决方案

获取更好的渠道必须要有量,没有量的情况下,再好的渠道也不会有好的价格,商品销量与渠道契合,才是最好的解决方案。

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选择商品定价方法

1.成本加成定价法

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2.目标利润定价法

目标利润定价:也称为目标收益定价法,投入后根据自己的心理预期收益反推进行定价的方法。

目标利润定价法的应用:门店新开业时可以用此方法初步框定门店的整体毛利率水平,再根据门店的整体毛利率水平核算每个品类的基本毛利率。


3.感知价值定价法


感知价值定价法也称认知价值定价法,以消费者的感知价值作为定价基础。(如图)

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4.价值定价法

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制定产品价格策略

1.心理定价策略


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2.折扣折让策略

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3.差别定价策略

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4.产品组合定价策略

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