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干货| 怎么才能让文具店更受学生的欢迎?

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-06-26

虽然开文具店的门槛不高,但要想将一家文具店经营得比较有特色,也是一门不小的学问。

文具店

一、选对进货渠道

文具店属于小本经营店铺,选对一个价格合适的进货渠道显得尤为重要。一般学校附近不止一家文具店,一条街上可能会有三四家左右,对于学生这类主要客源的争夺还是比较激烈的。然而一家文具店要想在如此多的竞争者之间取胜,自家商品的售价低于其他文具店的售价是一大制胜要素。但商品的售价通常是与成本挂钩,如果店主能找到一个货源成本比较低的进货渠道,那么相对应的售价也可以略有降低,这样就能以优势的价格策略赢得学生们的光顾。

二、关注时尚元素

虽然文具店是一种传统店铺,能够有所创新和变动的东西不多,但要想得到更多的学生光顾,了解当前社会的流行元素和学生们的口味爱好也是店主需要慢慢琢磨的。通常学生们在挑选学习用品时,会比较倾向于选择那些印有自己喜爱的偶像或动漫图案的物品,商家可以根据学生们的这一心理需求,尽可能多的上架这类时尚学习用品,满足学生的爱好需求,这样也更容易得到学生的青睐。

三、采取组合销售

组合销售作为一种重要有用的销售手段,文具店也同样可以使用这一销售手法。通常文具店的商品主要是笔、本子、文具盒、书包等学习用品,大部分学习用品都是以单卖为主。而部分单卖的学习用品可能会有销量低这样的情况,那么店主可以采取组合销售的方式,比如一只笔和几个本子只需要几元钱、买书包赠送一个文具盒等策略,这样也可以很好的吸引到学生群体。



原文引自公众号:快马商机网


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