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干货| 文具店长需要掌握的陈列法则

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-10-09

商品陈列不仅是一门艺术,更是一门科学。作为文具店店长,需要知道基本的陈列法则,从而推陈出新,才是文具店发展的不二法门。

我们知道,商品只有进行有计划的、精心的安排和摆放,才能让顾客清楚地知道各种商品放在什么地方,并将商品的外观、性能、特征、价格等信息迅速、及时地传递给顾客,进而促销商品。

文具陈列法则

商品陈列主要目的:

便于顾客寻找与拿取;

店面商品容易管理 盘点/订货;

配合商品的销售,以达到提高销售和毛利的目的;

展示商品的量感与质感;

以商品美化卖场。


商品陈列六大原则:

① 利润优先原则;

② 特殊商品优先原则(包括季节性商品,保质期短的商品);

③ 从下到上的原则;

④ 从重到轻原则;

⑤ 上下大,中间小原则;

⑥ 分门别类原则。

文具陈列

商品陈列艺术的九大法则:

①平稳,安全;

②易看易选;

③丰富饱满;

④先进先出;

⑤区位稳定;

⑥分门别类;

⑦组合恰当;

⑧利于销售;

⑨宜于管理。



把握好橱窗的“七秒营销定律”:

顾客购物时在观察一家店铺或商品时注意力只能停留七秒,在这7秒中,可能会影响到他是否对店铺或商品感兴趣。这就是传说中的“七秒营销定律”。

七秒钟抓住顾客的眼球是至关重要的,它决定了店铺的进店率与购买率,如何实现这一点呢?毋庸置疑,橱窗展示是实现“七秒营销”的利器!

其实,所有的陈列套路都是可以通用的。想要提高店铺销量,方法有很多,但是调整陈列方式是其中相对方便的一个,不用砸墙重装,不用全员培训,只需要挪一挪商品的摆放位置,就能重新赢得顾客的注意力。




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