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干货篇 | 文具店陈列6大原则与技巧

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2019-03-01

文具门店管理中,陈列是不可忽视的一部分,也可以说是一个门店的“门面担当”,陈列的好坏直接关系到消费者有无购买的欲望,“会卖不如会摆”也是门店营销的一个硬道理。

文具店陈列六大原则:

① 利润优先原则;

② 特殊商品优先原则(比如季节性商品,阶段性商品);

③ 从下到上的原则;

④ 从重到轻原则;

⑤ 上下大中间小原则;

⑥ 分门别类原则。

文具店陈列

1、文具陈列技巧一:一目了然

文具店的文具种类要按特性功能来区分。书写用品、装订用具、收纳文具、美术绘画要分开出来陈列,顾客能够第一时间清楚店内的结构分区,文具店的管理人员也能非常明确的知道货物堆放的详细位置,方便盘点。文具要正面面向顾客,标价牌固定在第一件商品下端,作为商品位置起点标记和隔邻商品的分界线。

此外,产品陈列位置符合顾客的购买习惯,对一些季节性的、节日期间、新商品的销售区商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。


2、文具陈列技巧二:方便挑选

文具的陈列要使顾客有比较性的选择。同类商品的花样、颜色、尺寸有所不同,陈列时要便于顾客分清挑选。系列商品应垂直陈列(也叫纵向陈列)。纵向陈列能使系列商品体现出直线式的系列化,使顾客一目了然。

系列商品纵向陈列会使20%至80%的商品销售量提高,方便顾客比较选择。例如笔芯类产品可以按照颜色(蓝黑红)划分三大排,而每一排从左到右按照笔头规格进行升序排列。


3、文具陈列技巧三:便于取放

文具陈列的位置要恰当方便。轻小的商品放在货架的上方,如书册子、书包;较重、较大的商品放货架的下方,如复印纸、颜料盒、A4纸;易碎的商品,要注意检查,并采取防护措施,地堆商品要注意不要过高过大,以不超过1.4米高为宜,地堆、货架附近不要堆放库存,这样一是店堂不清爽,二是存在容易拌倒顾客等隐患。

如果顾客拿不方便,就会很扫兴,大大降低购买的欲望。所以货架上陈列的商品与上隔板应有一段距离,便于顾客的手能伸进去取放商品。这个距离要掌握合适,以手能伸进去为宜。太宽了影响货架使用率,太窄了顾客无法拿取商品。


4、文具陈列技巧四:整齐清洁

文具店的摆设架要保持干净,每隔一段时间要做好货架的清理、清扫工作。随时保持货架的干净整齐,所有商品须清洁、干净,没有破损、污物、灰尘,否则,顾客的购买欲望将会降到冰点。


5、文具陈列技巧五:先进先出

当商品第一次在货架上陈列后,随着时间的推移,商品就不断被销售出去,需要进行补充。所谓“先进先出”,指的是根据产品上架时间的先后,把已经陈列一段时间的产品放在货架外端,将新补充的商品放在货架的后排。如果不按先进先出陈列的原则,后排面的商品将会永远卖不出去。

例如笔芯、修正带、修正液、水彩画笔都存在保质期,时间一长,使用寿命就不长。当某一商品即将销售完毕时,暂时无法补充新的商品,也须将后面的商品移至前排面陈列,决不允许出现前排面空缺的现象。



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