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干货|货源是文具店经营成功的关键

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-07-04

现在不单是文具业存在着僧多粥少,竞争大的现状,其它行业也同样面临着这一严峻问题,如何摆脱这一问题呢?关键是在货源上。

文具店经营

注意文具的更新换代:

文具商品的更新换代很快,我们必须根据市场的变化适时调整,顾客都喜欢新款优质的商品。比如周边的文具店都在卖市里文具批发市场的商品,大家都卖一样的商品就缺乏竞争力,而只有你选择去到省外或者直接从品牌商拿货,不断更新,让店里的商品保持新鲜活力。周边的文具店主都觉得这样比较麻烦,所以你店里的新款优质商品就成为吸引顾客的有力武器。


关于文具进货:

文具进货渠道很多,可以到全国各地的文具批发市场选购,那样会比较累,但可供自己选择的很大。除了各地的批发市场可以多逛逛外,最好能直接联系公司或厂商。因为批发市场价格可能比较高,如果有更直接的进货渠道最好。现在上网方便,投资者可以上网找渠道。但要注意的是现在的卖文具有时也像卖服装一样,要注意季节性和流行时尚。


新上的文具品类卖不动怎么办?

解决方法:首先要调查品类定位、品牌个性、产品功能、产品形式、产品价位、产品包装等与目标消费者需求的对应程度,诊断其属于暂时的正常的卖不动,还是属于非暂时的不正常的卖不动。如果属于前者,只需按既定的推广计划进行运作;如果属于后者,一需对现有产品的价格和促销推广方式进行调整,二需对产品进行重新定位和改良,必要时停止推广该新产品。


老商品卖不动怎么办?

解决方法:卖不动主要原因是产品处于衰退期,除通路利润低,推广积极性差外,消费者也对产品失去了兴趣。其解决方法是必须以新产品来替代老产品,哪怕新产品是“新瓶装旧酒”或者“换汤不换药”,都可能解决老产品卖不动的问题。




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