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文具店陈列技巧:懂得越多,卖得越好

文章出处:广东乐普升文具有限公司 人气:-发表时间:2018-05-12

陈列是文具店铺经营至关重要的一项内容,涉及到产品的分区布局和货架/端架/堆头产品摆放,可以说陈列技巧懂得越多,东西卖得越好。


而现实中的文具店陈列经常会见到这样的问题:

1、文具商品之间相互遮挡,无法显而易见。

2、该平铺的商品却竖直陈列,忽略了文具特征。

3、商品根本没有陈列,缺货也没有标志。

4、主要文具陈列在封闭柜中,黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品。

5、商品之间没有连带性。


陈列是为了将商品在合适的位置卖出去,所以一切陈列的出发点是为了销售商品,而绝非是追求陈列本身。

从这一点出发,我们陈列就应该

大限度的将文具展示给顾客,给顾客创造一个易看,易选,易买的购物环境。


文具店陈列


一、陈列基本思想

整齐!美观!丰满!

商品陈列的优劣决定着顾客对店铺的印象,使店内的整体看上去整齐、美观、丰满是文具店陈列的基本思想。


二、文具分类陈列原则

(1)笔类商品陈列原则:

按照类别(中性笔、圆珠笔、钢笔)分类陈列,钢笔按照品牌、包装、价位分开陈列,中高等钢笔可以使用钢笔柜台陈列。

按照类别(中性笔、圆珠笔、钢笔)分类陈列,中性笔按照上面吊挂笔芯、下面陈列中笔的方式进行陈列,中性笔按照办公及学生分开陈列,办公中性笔按照品牌先分开,其次是规格(0.5/0.7)分开陈列后面再以价格带陈列,学生用笔,以花色进行区分,然后以规格进行区分,后面以价格带进行区分。

岛形陈列对中性笔的销售有很大帮助。


(2)修正带陈列原则:修正带按照包装进行区分,然后按照品牌及价格带进行区分后陈列。


文具店修正带陈列


(3)本册商品陈列原则:本册按照用途(学生、办公)分开陈列,办公按照大小、品牌、价格带依次分开陈列,学生按照大小、花色、价格带分开陈列。


(4)礼饰品类陈列原则:礼饰品尽量以情景化、主题化方式陈列,能够提供样品展示的尽量以样品展示的方式进行。


(5)美术用品陈列原则:颜料一定按照品牌及色号分来陈列,断货一定要保留排面,以避免畅销颜色缺货。


(6)办公用品陈列原则:

1)办公用品按照各个种类的不同采用不同的陈列方式,复印纸一般以量感陈列,文件夹先按照规格区分,然后按照品牌区分,再按照价格带区分。


文具店办公用品陈列


2)原则上“三钉一针“应集中陈列,每个小类采用区块化陈列方式,订书机与”三针一钉”尽量陈列在一起,此分类原则上先以功能进行大的模块分类,再以大小进行区分,然后根据品牌或价格带进行区分。



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20年来以“专注品质,创新驱动”的理念专注于为使用者提供快乐有趣文具产品。



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